ราคาที่เหมาะสม

คุณจะรู้ได้อย่างไรว่า ราคาไหนเป็นราคาที่เหมาะสมกับงานของคุณ อย่างที่เคยกล่าวไปเมื่อโพสก่อนหน้านี้ เหมือนกับวงการอื่นๆ คุณควรหาสัก 3 เจ้ามาเปรียบเทียบราคาก่อนที่จะตัดสินใจว่าจ้างที่ใดที่หนึ่ง แต่คำถามที่คุณอาจมีคือ แล้วจะรู้ได้ไงว่าราคาใดเป็นราคาที่เหมาะสม ผมขอยกตัวอย่างดังนี้ครับ มีอยู่งานหนึ่งผมมีโอกาสได้เข้าไปเสนอ บริษัทผมเป็น 1 ใน 3 เจ้า ภายหลังลูกค้าโทรมาหาผมแล้วถามตรงๆในเรื่องที่ไม่เข้าใจเอามากๆ ลูกค้ามอบ requirement ให้ทั้ง 3 เจ้าเหมือนกัน แต่ราคาที่ทั้ง 3 เจ้าเสนอมันต่างกันมากจนเค้าไม่รู้ว่าสรุปแล้วราคาไหนเป็นราคาที่เหมาะสมที่สุด เหตุผลที่ลูกค้าโทรหาผมเพราะราคาที่ผมเสนอเป็นราคาตรงกลางระหว่าง 2 เจ้า ผมจึงถามกลับไปตรงๆว่า แล้วอีก 2 ที่เสนอเท่าไหร่ครับ คำตอบคือ เจ้าแรกเสนอหลักหมื่น เจ้าที่สองเสนอหลักแสน เจ้าที่สามเสนอหลักล้าน ลูกค้าจึงไม่เข้าใจว่า ทำไมจึงต่างกันมากเพียงนี้ คำตอบที่ผมให้คือดังนี้ครับ

คุณ’รู้สึก’ว่าราคาไหนคุ้มค่ากับสิ่งที่คุณจะทำมากที่สุดครับ เหตุผลที่ราคามันต่างกันมากขนาดนี้ เพราะแต่ละเจ้ามีประสบการณ์ มุมมอง และวิธีตีราคาค่าทำงานไม่เหมมือนกัน เมื่อก่อนตอนผมเรียนจบใหม่ๆ เว็บธรรมดาไม่มีระบบใดๆราคา 20,000 ผมก็คิดว่ามันแพงแล้ว ผ่านมา 2-3 ปี เว็บที่ขอบเขตงานเหมือนกัน บริษัทผมคิด 200,000 แล้ว เพราะประสบการณ์ในการประเมินงาน และค่าตัวของทีมงานนั้นมันก็สูงเพิ่มขึ้นตามไปด้วย จากที่เคยประเมินงานว่าทำเท่านี้ราคาเท่านี้ แต่พอทำจริง งานมันเกินที่ประเมินไว้เสมอๆ แล้วในบ้านเรา การคิดงานค่าเว็บตามชั่วโมงการทำงานนั้น ยังเป็นเรื่องใหม่ที่ลูกค้าไม่เข้าใจและไม่ยินยอมที่จะจ่าย ประสบการณ์จึงทำให้เรารู้ว่าจะต้องเสนอราคาเท่าไหร่ที่เราจะคุ้ม มีกำไร นอกจากนั้นสมัยจบใหม่ๆไม่เคยประเมินว่า เวลารับงานมาชิ้นหนึ่งทีมงานก็จะไม่สามารถรับหลายงานพร้อมๆกันได้ เปรียบเทียบการทำ 1 เว็บราคา 200,000 กับทำ 10 เว็บ เว็บละ 20,000

แล้วทำไมอีกเจ้าหนึ่งราคาหลักล้านต่างจากเจ้าแรกมากเพียงนี้ ผมเชื่อว่าเจ้าที่เสนอหลักล้านต้องให้อะไรเยอะกว่าสองเจ้าแรกแน่นอนและขนาดบริษัทต้องเป็นบริษัทที่ใหญ่พอสมควร เอาง่ายๆ บริษัทผมไม่มี development documentation หากลูกค้าต้องการ เราจะเสนอราคาแยกไปให้ เพราะส่วนใหญ่เราเห็นว่าลูกค้านำไปแล้วก็ไม่ได้ใช้อะไรไม่มีเหตุผลที่ต้องทำขึ้นมาและคิดเงินส่วนนี้ แต่บางบริษัททำงานกับหน่วยราชการบ่อยๆรับแต่งานใหญ่ๆที่ต้องทำเอกสารเป็นร้อยๆหน้ากับเว็บเพียงไม่กี่หน้าดังนั้นวิธีการประเมินงานของเค้าย่อมมองเห็นเป็น scale ที่ใหญ่กว่าอยู่แล้ว ดังนั้นผมจึงบอกว่า “รู้สึก” ว่าที่ไหนคุ้มก็เอาที่นั้นละครับ ราคาที่เหมาะสม มันอยู่ที่ผู้จ้างว่าเต็มใจจะจ้างด้วยราคาไหนมากกว่า แต่ร้อยทั้งร้อยเวลาเจอเหตุการณ์แบบนี้ ก็มักจะเลือกราคาตรงกลางเสมอ หรือไม่จริงครับ?

Comments

comments

Narongyod Mahittivanicha

Cofounder & Managing Partner at TWF digital agency

1 Response

  1. จริงครับ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *