ซื้อโฆษณาบน Facebook vs เว็บดัง แบบไหนคุ้มเงินกว่า

ก่อนหน้านี้ไม่เคยมีโอกาสที่จะซื้อ media ให้ลูกค้า ส่วนใหญ่ลูกค้ามักจะมี media agency ดูแลตรงนี้อยู่แล้ว จนกระทั่งโอกาสมาถึง ลูกค้าถามว่า ด้วย objective ที่ต้องการดึงคนเข้าเว็บ campaign และด้วยงบที่มีควรจะซื้อ  banner เว็บดังๆดีหรือซื้อ Facebook Ads ดี?  จำได้ตอนนั้นตอบไปว่าให้ซื้อ Facebook ads ดีกว่าเพราะ  CTR* สูงกว่าแต่ไม่มีตัวเลขสถิติในมือเอาไปยืนยัน ลองไป search หาแต่ก็ไม่เจอตัวเลขที่ถูกต้องเท่าไหร่โดยเฉพาะตัวเลขของเว็บไทย ได้มาแต่ค่า CTR เฉลี่ยที่เจ้าของเว็บแจ้งมา ก็เอามาคำนวนคร่าวๆให้ลูกค้า ส่วนของ Facebook ads พอจะหาของต่างประเทศได้บ้าง แต่ทั้งหมดก็เป็นตัวเลขจากคนอื่นทั้งนั้น พอได้ลงมือซื้อจริงถึงได้มีสถิติที่เก็บขึ้นเอง จึงอยากนำมาแบ่งปันต่อครับ

ก่อนอื่นต้องตั้งก่อนว่า objective ของ campaign โฆษณานี้คือ การเพิ่มยอดคนเข้าเว็บไซด์ (ในกรณีนี้คือ campaign site ที่ลูกค้าและเราจัดทำขึ้นมา)

สื่อโฆษณาที่เลือกมาเทียบกันคือ:

1. banner  โฆษณาเว็บไซด์ที่คนเข้าเยอะๆเป็นอันดับต้นๆของประเทศไทยนั้นคือ pantip.com (ชานเรือน) และ sanook.com (women)

2. Facebook Ads (Click to Website) – เนื่องจาก FB ads มีหลายประเภท จึงนำเฉพาะประเภท “click to website” มาเปรียบเทียบเท่านั้นเพราะจะใกล้เคียงกับการซื้อ banner ของเว็บดังอื่นๆ โดยที่ตั้ง target audiences  ของ FB ads ใกล้เคียงกับกลุ่มผู้เข้าดูเว็บที่ระบุไว้ในข้อ  1

Media	Duration	Budget (THB)	Impression	Click	Cost per Click	CTR
Facebook Ads (click to website)	31 days	60,000	1,165,567	22,447	2.67	1.926%
Pantip Charnreun Billboard	34 days	80,000	285,837	326	245.40	0.114%
Sanook Women Leaderboard	30 days	125,000	650,852	880	142.05	0.135%

ถ้าดูที่ objective ว่าต้องการยอดคนกดเข้าเว็บ campaign อย่างเดียว ตัว Facebook Ads ทิ้งห่างทั้งเรื่อง impression (คนเห็น) และ CTR เทียบกับจำนวนเงินที่ลงไป ตัวอย่างนี้ CTR ประมาณ 1.926% บางครั้งใน campaign ที่ระยะเวลาสั้นกว่านี้ CTR ของ Facebook ads click to website สามารถขึ้นไปถึงประมาณ 3-4% เลยทีเดียว

ในส่วนการซื้อ banner เว็บดังๆอย่าง pantip.com และ sanook.com มันก็ยังได้ผลอยู่แต่อาจจะไม่ใช่สำหรับ objective นี้

*CTR คือเรทการเห็นโฆษณาต่อจำนวนการกด click ที่ banner/ads เช่น ถ้ามีคนเห็นโฆษณา 100 คน มีคนกด 2 คน แสดงว่า CTR = 2%
**cost per click: ถ้าค่าลงโฆษณาชิ้นนั้นคือ 1000 บาทต่อเดือน ทั้งเดือนมีคน click 5 คน แสดงว่า cost per click = 200 บาท

remark: ค่าลงโฆษณาของ pantip และ sanook อาจมีการเปลี่ยนแปลงจากที่ระบุในนี้ ตรวจสอบกับ agency หรือผู้ขายเพื่อทราบราคาอัพเดทที่สุด